Mercoledì pomeriggio, studio del geometra. Suona il telefono: "geometra, quanto mi fa pagare una CILA per il bagno di mia mamma?". Tu apri il file Excel del listino, scopri che è del 2022, dici un numero a caso che ti viene sulle labbra e attacchi. Dopo dieci minuti ti chiama un altro: stessa pratica, gli dici settanta euro in meno perché è amico di un cliente storico. Alla sera ti chiedi se stai lavorando o stai facendo del volontariato.
Le tariffe ufficiali del geometra sono state cancellate nel 2012. Quelle "consigliate" del Consiglio Nazionale sono indicative. L'IA non ti dà la risposta giusta al posto tuo: rischia di citare numeri vecchi o medie nazionali che con la tua zona non c'entrano niente. Però ti aiuta in altri pezzi del lavoro, e questo va detto.
Il pasticcio in cui finisci se chiedi a ChatGPT "quanto vale una CILA"
Provalo: gli scrivi "quanto si fa pagare una CILA a Napoli" e l'IA ti spara un numero. Quel numero è inventato o è la media di articoli che ha letto due anni fa. Tu lo dici al cliente, il cliente lo gira al collega, il collega ti smonta il preventivo. Pessima figura.
Lo stesso vale per i "tariffari ufficiali" che l'IA cita: spesso sono fonti superate, raccomandazioni non vincolanti, oppure scopiazzate da forum di altri settori. Sui prezzi locali, la macchina non ne sa come ne sai tu.
Cosa NON puoi fare
Non puoi sottoprezzare per acquisire clienti. "Lo faccio io a metà" attira clienti rognosi, ti distrugge il margine e ti fa bruciare la firma su lavori che non rendono.
Non puoi applicare lo stesso prezzo all'impresa edile e alla nonna vedova. Sono due mondi diversi, e a forza di trattarli uguale ti tieni i lavori sbagliati.
Non puoi lavorare gratis "per amicizia". Trenta ore non pagate sono trenta ore di lavoro vero, con il costo opportunità di quelle ore che non hai dato a un cliente pagante.
Non puoi dimenticare il tempo amministrativo. La SCIA è metà del lavoro, l'altra metà è chiamate, integrazioni, sopralluoghi. Se non lo conti nel prezzo, perdi.
Non puoi coordinarti coi colleghi della zona sui prezzi. Si chiama cartello, e l'Antitrust su queste cose è mestizia pura: a un gruppo di dentisti milanesi è già successo, controllare per credere.
Cosa invece si può fare bene
L'onorario serio si decide con cinque numeri tuoi.
Il costo orario: lo stipendio che vuoi prenderti più i contributi più le spese di studio, diviso le ore davvero lavorate. Per un geometra autonomo italiano siamo fra cinquanta e novanta euro l'ora.
Il tempo realistico per la pratica, comprese le rotture coi clienti. Il margine di errore più l'utile. Il mercato locale, cioè cosa fanno gli altri nella tua provincia. E il tipo di cliente: privato, impresa, condominio, perché il margine cambia.
Da qui escono i range orientativi del 2026: CILA residenziale 400-800 euro, SCIA edilizia 800-1500, permesso di costruire base 2000-5000, accatastamento singolo 250-500, frazionamento 500-1500 più spese, perizia compravendita 250-600, APE 80-200. Sono range, non tariffari. Variano per zona, complessità, urgenza.
L'IA in tutto questo serve davvero in tre cose. Ti calcola il punto di pareggio del tuo studio se le dai i tuoi numeri. Ti scrive il preventivo che giustifica il prezzo. Ti prepara la risposta educata al cliente che dice "il geometra di prima costava la metà". Tipo: "il preventivo include sopralluogo, elaborati, asseverazione, presentazione e assistenza fino al titolo. A 250 euro non si fa una pratica, si fa un foglio."
I paletti che non si toccano
I tuoi numeri di studio — bilancio, costi, marginalità — sono dati fiscali tuoi. Non li carichi su ChatGPT consumer. Li lavori in locale o su un sistema IA tuo, server in Europa, accessi tracciati. Sopra il prezzo finale ricordati sempre IVA più 5% Cassa Geometri: dimenticarli nei preventivi è il modo più stupido per regalarsi soldi che non hai.
Una nota personale
Io di mestiere monto sistemi IA privati per professionisti italiani. Non vendo corsi, non vendo abbonamenti, non vendo formule magiche. Mi occupo di gente che ha numeri seri da gestire e poco tempo per smanettare. Se vuoi confrontarti con altri colleghi sui tariffari reali, sul gruppo Telegram di Super Squalo (t.me/Squalogruppo) se ne parla ogni giorno, e si risponde gratis.
Il listino del 2022, intanto, riaprilo. Stavolta scrivici sopra il 2026.
Domande frequenti
L'IA puo' fare un rilievo catastale?
Il rilievo strumentale resta del geometra. L'IA aiuta nell'elaborazione dei dati raccolti (point cloud, fotogrammetria), generazione automatica di planimetrie, verifica conformita' catastale. La responsabilita' dell'atto tecnico e' del professionista.
Quali tool IA per pratiche catastali nel 2026?
Plugin per CADline, Sister, Pregeo che integrano controllo automatico. Tool generalisti come ChatGPT per redazione relazioni tecniche. Verifica sempre con la normativa catastale aggiornata (Agenzia delle Entrate, circolari recenti).
L'IA sostituisce i software topografici?
No, li potenzia. I software topografici classici (Civil 3D, Topko, Meridiana) restano il core. L'IA aggiunge automazione su attivita' ripetitive (estrazione dati da pdf catastali, controllo coerenza formale, generazione bozze di relazione).