Apri il sito del tuo studio. Foto stock con tre persone che ridono davanti a un portatile. Slogan tipo "il tuo partner di fiducia per il successo aziendale". Ultimo articolo del blog: agosto 2019, novità Fattura Elettronica. Pagina contatti con il modulo che non funziona da mesi. Pagina chi siamo che parla di "uno studio dinamico e proiettato al futuro".
Lo so perché ne ho visti centinaia. E ti dico subito: non serve l'agenzia da cinquemila euro che ti vende il "restyling brand identity". Serve un weekend, una struttura giusta e l'IA usata bene. Te la racconto per intero.
Perché il tuo sito attuale non porta clienti
Il problema non è grafico. Il problema è che il sito parla di te ("siamo uno studio dinamico fondato nel 1987 con sede in via Roma 14"), non del cliente. Chi cerca un commercialista su Google sta cercando una risposta a un problema specifico: "come apro Partita IVA forfettario", "sanzione omessa LIPE quanto", "commercialista per startup innovative Milano", "quanto costa commercialista per srl piccola".
Il tuo sito risponde a queste domande? Se no, esiste solo per chi già ti conosce e vuole verificare se esisti ancora. Inutile per attrarre nuovi clienti, inutile per posizionarti su Google, inutile per Google stesso che valuta E-E-A-T (esperienza, competenza, autorevolezza, affidabilità).
Le 6 pagine che servono davvero
- Home — dichiarazione di cosa fai, per chi, dove. Non slogan, fatti. "Commercialista a Bologna per piccole srl, artigiani e forfettari. Mi chiamo Marco Rossi, iscritto all'Ordine n. 1234, lavoro dal 2008".
- Servizi — una pagina per servizio principale (forfettari, srl, contenzioso, paghe). Non un elenco puntato unico su una sola pagina.
- Chi sono io — foto vera, percorso, ordine di iscrizione, numero, città, formazione continua. E-E-A-T per Google e fiducia per il cliente.
- Casi tipici — non case study con nomi, ma situazioni tipo: "artigiano edile che fattura 80k e vuole capire se conviene la SRL". Mostri competenza senza violare segreto.
- Blog/risorse — articoli che rispondono a domande frequenti. Bastano 10-15 per partire, mantieni un ritmo di 2 al mese.
- Contatti — telefono cliccabile, email, indirizzo studio, mappa, orari. Stop. Niente form a 12 campi.
Il prompt per scrivere la pagina servizio
Usa ChatGPT o Claude. Non incollare dati clienti, mai. Solo testo generico sul servizio.
Sei un copywriter SEO per studi professionali italiani. Scrivi la pagina servizio "[NOME SERVIZIO]" per uno studio commercialista a [CITTÀ]. Pubblico: [TIPO CLIENTE, es. artigiani fatturato 30-150k]. Struttura: H1 con keyword principale, paragrafo apertura con problema concreto del cliente, H2 "cosa include il servizio" con elenco puntato, H2 "quanto costa" con fascia indicativa o "a partire da", H2 "come iniziamo" con 3 step, FAQ con 4 domande reali. Tono: diretto, italiano vero, no anglicismi, no "partner per il successo". Lunghezza 600 parole. Non inventare normativa, se citi una legge mettila tra parentesi quadre come [VERIFICARE].
Quel [VERIFICARE] è la cosa più importante. L'IA inventa articoli di legge. Vedi i 5 casi di allucinazione su normativa fiscale che ho raccolto.
Strumenti pratici per il weekend
- Dominio + hosting — Aruba o Register, 30 euro/anno. Punto.
- Piattaforma — WordPress con tema gratuito tipo Astra, o Carrd/Framer se vuoi semplicissimo.
- Contenuti — IA per draft, tu per revisione finale e dati specifici.
- Foto — la tua vera, non stock. Anche scattata col telefono basta. Volto reale, sorriso normale, sfondo neutro.
- Form contatti — un campo nome, email, messaggio. Non chiedere fatturato e codice fiscale al primo contatto.
- SSL e cookie banner — entrambi obbligatori, Iubenda o Cookiebot fanno il resto.
I 4 errori che fai sicuramente
- Foto stock di persone che ridono davanti a grafici. Trasmettono finto, niente di più. Il visitatore le riconosce in 0,3 secondi.
- "Lavoriamo con passione". Tutti lo scrivono, vuol dire zero. Sostituisci con un fatto: "seguo personalmente ogni cliente fino al confronto annuale di marzo".
- Blog abbandonato dal 2019. Meglio nessun blog che un blog morto. Se non riesci a tenerlo vivo, rimuovilo.
- Niente prezzi indicativi. Il cliente vuole un'idea, anche "da 80 euro/mese per forfettari". Non vuole compilare form per saperlo. La trasparenza filtra i contatti giusti.
Deontologia: cosa puoi e cosa non puoi mettere
Il Codice Deontologico CNDCEC consente la pubblicità informativa: dati identificativi, servizi offerti, titoli, specializzazioni, sedi. Vieta la pubblicità ingannevole, comparativa denigratoria, e qualsiasi forma che leda decoro e dignità della professione.
In pratica: puoi dire cosa fai, dove, con che esperienza. Non puoi dire "il miglior commercialista di Milano", non puoi promettere risultati ("ti facciamo risparmiare il 30% di tasse garantito"), non puoi denigrare colleghi. Non puoi millantare titoli o specializzazioni non possedute.
Le testimonianze clienti sono ammesse se veritiere e verificabili, ma occhio al consenso privacy: se metti nome e cognome, ti serve consenso scritto preventivo. Vedi la guida GDPR per studio.
La Carta Doveri e Diritti dell'Iscritto richiama dovere di decoro e dignità anche nelle comunicazioni online. Quindi nessun toni sopra le righe, nessuna promessa esagerata, nessun confronto denigratorio.
Domande frequenti
Quanto costa un sito fatto così?
Dominio 15 euro, hosting 30-80 euro/anno, tema WordPress gratuito o premium (50 euro una tantum). Totale primo anno: sotto 150 euro. Il tuo tempo, un weekend. Se vuoi un grafico per il logo e qualche immagine, aggiungi 200-300 euro una tantum.
Posso far scrivere tutti gli articoli all'IA?
No. Puoi farti aiutare con draft e struttura, ma la revisione finale, i dati normativi e l'angolazione personale devi metterceli tu. Altrimenti Google ti considera contenuto generico e non ti posiziona. E il cliente se ne accorge dopo 30 secondi di lettura. Vedi cos'è un'allucinazione.
Ho già un sito vecchio, lo rifaccio da zero?
Dipende. Se ha qualche pagina che riceve traffico (verifica con Google Search Console), non buttarla via, riscrivila mantenendo l'URL. Se è completamente fermo, da zero è più veloce e più pulito.
SEO base che NON devi dimenticare
Mentre costruisci, dieci minuti di attenzione SEO ti raddoppiano i risultati nei primi 6 mesi. Ogni pagina deve avere title tag specifico (sotto 60 caratteri, con keyword principale), meta description chiara (sotto 155 caratteri, in italiano vero), H1 unico, immagini con attributo alt descrittivo, struttura URL pulita (es. /servizi/commercialista-forfettari e non /pag.php?id=12).
Iscriviti a Google Search Console (gratis) e a Bing Webmaster Tools. Carica la sitemap XML (WordPress la genera automaticamente con Yoast o Rank Math). Verifica indicizzazione delle pagine principali dopo 7-10 giorni dalla pubblicazione.
Su SEO locale e su Google Business Profile c'è il pezzo dedicato.
Mettiamoci dentro
Il sito è il tuo biglietto da visita 24/7. Se è fatto male, lavora contro di te ogni notte mentre dormi. Un weekend con l'IA e una struttura giusta vale più di cinquemila euro spesi male in un'agenzia che ti vende packaging senza contenuti.
Ne parliamo nel canale Squalogruppo su Telegram: condivido esempi di siti studio commercialista veri, brutti e belli, e i prompt che uso io.